會議主題：聚力啟航 決勝2025——佳利克&對乙酰氨基酚甘露醇注射液市場戰略新篇章  

會議時間：2025年3月7日  

會議地點：中國·武漢  

主辦單位：成健藥業集團  

參會人員：  

成健藥業集團高層：二中心總經理魏愛蓮、項目部總監曾祥志、市場部總監徐立誠、市場部產品經理尹兆龍、何天俊、二中心大區經理馬輝、陳黎剛、陳星成、俞紅波  

- 特邀專家：三終端實戰派專家胡波  

- 全國各省區負責人及核心骨干  

一、會議背景與目標  

2025年是佳利克&對乙酰氨基酚甘露醇注射液深化市場布局、沖刺銷量目標的關鍵年。本次啟航會以“凡是會議，必有銷量”為核心導向，旨在統一戰略思想、強化終端實戰能力、優化政策執行路徑，為實現年度“純銷”目標注入強勁動力。

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二、會議議程與核心內容

1. 戰略部署：錨定方向，凝聚共識

- 魏愛蓮總經理致辭**  

  魏總圍繞會議目標與意義，強調2025年“以會帶銷、以銷促增”的核心策略，提出“聚焦終端、強化執行、量化考核”三大原則，并對2024年市場表現進行總結：  

  - 2024年成果：“佳利克”獲得成建藥業集團銷售金額更高產品。  

  - 2025年目標：全國銷量突破300萬瓶，三終端診所覆蓋達30000家。  

  2. 實戰賦能：方法論落地  

- 胡波《三終端實戰打法》

  從“終端分級管理”“客戶精準服務”“場景化推廣”三維度解析實戰策略，提出小省總裂變模式”，助力終端銷量轉化。  

- 何天俊《如何開好一場圓桌會》  

  聚焦“會前精準邀約、會中高效轉化、會后持續跟進”閉環流程，分享“項目帶動”“專家教授資源”等實用工具。  

- 馬輝《凡是會議 必有銷量》  

  系統拆解操作步驟：  

  - 1場會議：標準化流程確保轉化率；  

  - 2個群管理：客戶服務群+內部協作群；  

  - 3大流程：邀約→會議→跟進；  

  - 4個產品賣點：快速退熱、安全性高、適應癥廣、政策支持；  

  - 5步執行：目標分解→資源匹配→過程督導→結果復盤→激勵兌現。  

  3. 省區經驗共享  

  山東、浙江、云南、湖北、川渝、江西、福建、湖南等省區各自分享了轄區的打發與經驗

  各省區踴躍交流發言，通過這次交流分享，每個省區都有了一定的收獲，各省區非常積極響應，對2025年的目標達成更加充滿希望。  

  4. 表彰激勵：標桿引領，全員奮進  

- 省區獎：山東省區、浙江省區、云南省區

- 更佳進步獎：四川重慶省區

5. 政策宣導與展望  

- 尹兆龍《單品月銷20000瓶》方法論 

  提出“核心政策聚焦”“推拉結合”“點面結合”三大破局點，結合山東、浙江、湖南、江西等分享拆解執行細節。  

- 魏愛蓮魏總宣導二季度政策  

  宣布二季度專項激勵政策，包括“純銷政策“終端政策”“業務員政策”，并強調“政策直達一線、資源精準投放”的執行要求。  

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三、會議結果與展望  

1.戰略統一：各省區明確“會議即戰場、銷量即結果”的核心目標；  

2.能力升級：全員掌握三終端動銷方法論與標準化操作流程；  

3.政策護航：二季度激勵政策全面落地，為市場沖鋒提供彈藥支持。  

魏愛蓮魏總進行總結發言：  

“2025年，我們要以‘快、準、狠’的作風搶占終端，用數據說話、用結果證明！全體成健人務必以‘開局即決戰’的姿態，確保年度目標超額達成！”

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四、2025年行動宣言**  

目標：全國覆蓋3萬家終端，創造至少10個“百萬省總 ” 

口號：“凡是會議、必有銷量 ”做到“會會必爭，瓶瓶必達”！  

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成健藥業集團

2025年3月7日  

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結語：本次啟航會不僅是戰略落地的起點，更是全員沖鋒的號角。讓我們以實干為筆、以銷量為卷，共同書寫佳利克&對乙酰氨基酚甘露醇注射液的2025輝煌篇章！